در گفت و گو با فرهاد ربیعی – مدیرعامل شرکت هوشمند ساختار اسپادانا

همراه با گزارشی از نمایشگاه بین‌المللی لوازم و تجهیزات پلیسی، امنیتی و ایمنی IPAS))

به بهانه بازدید از نمایشگاه بین‌المللی تجهیزات پلیس، گفت و گوی انجام شده واحد مارکتینگ شرکت تجهیز شبکه ایران با فرهاد ربیعی، مدیرعامل شرکت هوشمند ساختار اسپادانا – یکی از شرکت‌کنندگان حاضر در نمایشگاه امسال – را در زیر می‌خوانید.

• لطفا از سوابق شرکت اسپادانا بگوئید.

از سال 1386 با سیاست ورود به بخش زیرساخت‌های مخابرات و کالاهای مرتبط با آن وارد بازار شدیم. در ابتدا روی سیستم‌های انتقال داده و کارهای پژوهشی آن سرمایه‌گذاری کردیم و سپس سوئیچ‌های POE و سیستم‌های Networking .

• هدف شما از طراحی و تولید در بخش ارتباطات چه بود؟ می‌توانستید تنها به تجارت در این زمینه اکتفا کنید.

با افزایش هزینه‌ها در بخش خدمات مانند ترخیص کالا و نوسانات ارزی، واردات و توزیع آن بسیار سخت بود. به این دلیل و با توجه به هدف اولیه‌مان که تولید بود، مسیر خودمان را انتخاب کردیم.

بازار در ایران زنده است. برای مثال مجموع جمعیت کشورهای حوزه خلیج فارس یک چهارم ایران هم نیست، در حالی که ما با این جمعیت و ظرفیت کارهای انجام نشده، می‌توانیم در مسیر توسعه قدم برداریم و این موضوع زمینه گردش مالی بالاتر را فراهم می‌کند.

• آیا برای توسعه بازار خود از مشورت دادن به جامعه هدف (مشتریان) استفاده می‌کنید؟

ما به شیوه‌های گوناگون به مشتریان و به طور کلی با هر شخص، شرکت و نهادی خدمات مشورتی را انجام می‌دهیم. چه از ما خرید کنند و یا نه!

• با توجه به سرعت تغییرات در فناوری ارتباطات، آینده و چشم‌انداز شما برای شرکت اسپادانا را چگونه می‌بینید؟

بخش R&D ما بسیار فعال است و سعی داریم آخرین دستگاه‌هایی که تغییرات اساسی در ارتباطات دارند را وارد چرخه تولید خود قرار دهیم. ما هم سیستم‌های جدید را رصد می‌کنیم و هم نیاز بازار را. اسپادانا با دو هدف کاستن هزینه‌ها برای مشتریان و افزایش بهره‌وری در دستگاه‌ها وارد بازار شدیم و در آینده نیز از همین سیاست پیروی خواهیم کرد.

در ضمن، نوع کار ما مبتنی بر دقت، دانش و مهارت است. هنگامی که یک سیستم و یا بخشی از آن از تولید خارج می‌شود، جای هیچگونه اشتباهی را باقی نمی‌گذارد. ما باید به روز باشیم. در چند سال گذشته بالغ بر 1000 بُرد الکترونیک تولید کرده‌ایم و اکنون جای اشتباه نداریم.

اگر بخشی از یک سیستم را نداشته باشیم، درجا نخواهیم زد و اقدام به واردات آن قسمت خواهیم کرد.

• نحوه همکاری شما با شرکت تجهیز شبکه ایران – که ارائه دهنده خدمات توزیع کالاست – چگونه است؟

سیاست ما مبتنی بر پشتیبانی از شرکت تجهیز شبکه و زیر مجموعه‌های آن است تا بتوانیم بازار گسترده‌تری داشته باشیم. به این دلیل همیشه سعی کرده‌ایم تا کیفیت و قیمت محصولات را بهینه کنیم به نحوی که تجهیز شبکه بتواند لایه‌های بیشتری از بازار را به دست آورد.

• تعهدات شما برای مشتریان شامل چه مواردی است؟

بازار همیشه هوشمند است. بهترین تبلیغ و نفوذ ما در بازار ایران، کیفیت کالای ماست و تا به حال اینگونه رشد کرده‌ایم. مهمترین کاری که یک صنعتگر می تواند در حال حاضر انجام دهد، بالابردن ضریب مهارت است و به همین دلیل همه توان رشد کردن را دارند و کشور هم به این صورت رشد و توسعه پیدا می‌کند.

در حاشیه نمایشگاه بین المللی تجهیزات پلیس؛

نمایشگاه بین‌المللی تجهیزات پلیس در مصلی امام خمینی که به مدت ۲ سال به دلیل دستورالعمل‌های بهداشتی برگزار نشده بود، امسال از ۲۵ تا ۲۸ مهر برگزار شد و حدود ۲۰۰ شرکت در این نمایشگاه حضور داشتند. و این در حالی است که حدودا ۵۰۰۰ مترمربع فضای نمایشگاه امسال نسبت به دوره قبل کاهش یافته و روسیه به دلیل جنگ با اوکراین و چین به دلیل ویروس کرونا در نمایشگاه حضور ندارند. همچنین برخی از شرکت‌ها از حضور در این نمایشگاه انصراف دادند.

در نمایشگاه بین المللی امسال؛ تجهیزات پلیس، موارد امنیتی و ایمنی به نمایش در آمد.
در نمایشگاه امسال فضایی برای گفت‌وگوهایی تجاری ایجاد شده است و مسئولان می‌توانند با ارائه کنندگان محصولات مذاکراتی را آغاز کنند.
در این نمایشگاه از محصولات و دستاوردهای جدید پلیسی، امنیتی و ایمنی رونمایی شد. رونمایی از «دوربین ضد تروریست» با قابلیت شناسایی تحرکات رفتاری و وضعیت دمایی بدن تروریست‌ها، رونمایی از «سلاح هوماک آر ۱۰۱» اولین سلاح ورزشی ایرانی و مناسب برای ماده تیراندازی تراپ المپیک، رونمایی از «خودروی زرهی راتق» خودرو جدید و بومی یگان ویژه ناجا، از جمله رونمایی‌های انجام شده در هفدهمین نمایشگاه ایپاس بود.

رونمایی از «سامانه ایکس ری کانتینری» صآایران، رونمایی «سامانه تشخیص چهره و پلاک‌خوان»، رونمایی «لانچر نارنجک انداز» یگان ویژه، رونمایی «سلاح شبیه ساز تیراندازی» معاونت آموزش ناجا، رونمایی «شناور زیر سطحی» دانشگاه بوعلی همدان، رونمایی از «خودرو فاتح» خودرو بومی ویژه کوهستان و مرزبانی، رونمایی از موتور ویژه جهت عملیات‌های پلیس پیشگیری و نمایش ده‌ها محصول تجاری و دانشگاهی از دیگر برنامه‌های این رویداد بزرگ پلیسی، امنیتی و ایمنی بود.